Streuverluste minimieren
von Andreas Mettler am 17.03.2010
Es müssen schon kreative und innovative Wege gefunden und gegangen werden, will man in der heutigen Zeit in der Fülle der Werbebotschaften auffallen und sein Produkt so platzieren und präsentieren, dass es sich eben vom Wettbewerb abhebt und beim Verbraucher positiv bewertet gespeichert wird. Die klassischen Pfade sind dabei sicherlich in Abhängigkeit vom Produkt auch immer noch gut zu nutzen, etwa das Sponsoring, bei dem prominente Persönlichkeiten oder Teams für das beworbene Produkt sportlich aktiv sind und somit das eigene positive Image übertragen. Doch diese Form des Marketings unterliegt großen Streuverlusten und ist damit nicht für jedes Produkt geeignet bzw. zu ineffizient. Wirksamer sind da Strategien, die direkter und unmittelbarer an der Zielgruppe sind, etwa, indem sie die Interessen und die Neugier des Beworbenen anspricht und einbindet. Ein Beispiel dafür stellt etwa das Patientenmarketing bei Ärzten dar, bei dem unmittelbar vor Ort im Wartezimmer zielgruppengerecht geworben werden kann, etwa in Form von Infopostern im Aushang oder Broschüren für den Patienten. Der Vorteil hierbei ist eindeutig der geringe Streuverlust und die hohe Bereitschaft des Patienten, sich in diesem Umfeld mit spezifischen Themen zu beschäftigen und somit offen für die vermittelten Botschaften zu sein. Auch der Arzt profitiert hiervon, denn ein Patient, der bereits Fachinformationen vermittelt bekommen hat, ist besser auf die Therapie vorbereitet und wird gezielte Fragen stellen können.
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